在現實生活中，每個消費者的購買行為都是由其購買動機引發的，而動機又是由人的需要而產生的。人餓了就要吃飯，渴了就想喝水，這就是人的需要產生動機、動機引起行為的表現。消費者的購買動機是推動消費者進行購買活動的內部動力。由此可見，人們的購買動機是與人的需要密切相關的,需要是消費者產生購買行為的原動力。但是，并不是所有的需要都能表現為購買動機。由于受各觀條件的限制，人的各種需要不可能同時全部獲得滿足。對于消費活動來講,只有那些強烈的、占主導地位的消費需要才能引發消費者購買動機,促成現實的購買活動。